Funktion · Firmenbewertung In Entwicklung
Zehn Kontakte in einer Firma, und jeder hat einen anderen Wert. Wie heiß ist die Firma?
In Entwicklung: Das Live-Ranking soll auch Firmen bewerten. Geplant ist ein Firmen-Score aus dem besten Kontakt, den Deals, den Produkten und dem Status der Firma, mit Ampelfarbe wie beim Kontakt. Die Kontakte behalten ihre eigene Bewertung. Heute bewertet das Live-Ranking einzelne Kontakte.
Ein Beispiel: In einer Firma haben der Einkauf zweimal die Preisseite besucht, die Technik ein Angebot angefordert und die Geschäftsführung eine Mail geöffnet. Jeder Kontakt hat einen mittleren Wert, die Firma als Ganzes ist aber längst im Entscheidungsprozess. Das sieht nur, wer alle Akten durchgeht.
Was, wenn die Firma einen Wert hätte, der mehr ist als der Durchschnitt ihrer Kontakte?
Ein Entscheidungsprozess zeigt sich an der Firma, nicht an einem einzelnen Menschen.
01 Was geplant ist
Die Firmenbewertung soll aus Kontakten, Deals und Produkten einen Wert für die Firma machen.
Geplant ist ein Firmen-Score aus dem besten Kontakt, den Deals, den Produkten und dem Status der Firma, dessen Farbe sich am Firmenstatus orientiert. Kontakte behalten ihre eigene Bewertung, und die Firmenansicht zeigt beide.
02 Der Platz im System
Wie soll sich das einfügen?
Die Firmenbewertung baut auf dem Live-Ranking auf und nutzt dieselbe Skala. Die Firmenansicht ist die Seite, auf der Sie sie sehen.
Der Firmenwert kann wie der Kontaktwert in Ansichten und Abläufen dienen. Welche Auslöser dazukommen, legen wir mit dem Bau fest.
Zum Live-Ranking03 Was sich ändern soll
Was soll sich für Sie ändern?
Heute
Wer wissen will, wie heiß eine Firma ist, liest die Akten ihrer Kontakte und schätzt.
Geplant
Die Firma trägt eine eigene Bewertung mit Ampel, und die Kontakte darunter behalten ihre.
04 Der geplante Ablauf
Wie soll der Ablauf aussehen?
Octoserv rechnet den Wert der Firma aus ihren Kontakten, Deals und Produkten und aktualisiert ihn mit jedem neuen Signal. Sie sehen ihn in der Firmenansicht neben den Werten der Kontakte.
Der Stand der Funktion
Die Firmenbewertung gibt es in Octoserv heute nicht, sie steht auf der Umsetzungsliste. Welche Faktoren genau zählen, legen wir mit dem Bau fest. Stand: in Entwicklung. Einen Termin nennen wir nicht. Interesse von Kunden beschleunigt den Bau.
Nicht nur der Mensch hat einen Wert, auch die Firma.
05 So könnte es aussehen
So soll das in der Praxis aussehen.
Szenario 01
Drei Kontakte einer Firma zeigen Aktivität. Die Firmenbewertung steigt über jeden einzelnen Wert.
Szenario 02
Ein Deal einer Firma geht in die Angebotsphase, und die Ampel der Firma ändert sich.
Szenario 03
Ein Verkäufer sortiert die Firmenliste nach dem Firmenwert und ruft die heißeste zuerst an.
06 Häufige Fragen
Häufige Fragen zur Firmenbewertung.
+Ist die Funktion schon nutzbar?
Nein, sie ist in Entwicklung. Diese Seite beschreibt, was die Firmenbewertung tun wird. Einen Termin nennen wir nicht, denn Interesse von Kunden beschleunigt den Bau.
+Wie kann ich den Bau beschleunigen?
Sprechen Sie mit uns. Wir nehmen Ihren Bedarf in die Planung auf und sagen Ihnen im Gespräch, wo die Funktion steht.
+Was kostet sie?
Das steht noch nicht fest. Wir besprechen es im Gespräch, sobald der Umfang feststeht.
+Was bewertet das Live-Ranking heute?
Einzelne Kontakte, aus mehreren Signalen, mit Score und Ampelfarbe. Die Firma zeigt heute die Kontakte darunter.
+Ersetzt die Firmenbewertung die Bewertung der Kontakte?
Nein. Kontakte behalten ihre eigene Bewertung, und die Firmenansicht zeigt beide nebeneinander.
07 Verwandte Funktionen